2020年，一個(gè)充滿艱辛的數(shù)字，讓中國(guó)乃至世界記憶猶新，今年不期而至的疫情暴發(fā)，讓人們開始敬畏生命，思考生活、工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是，人類總是如此固執(zhí)，在夾縫中求生存的企業(yè)、工廠、個(gè)人，尋求新的關(guān)聯(lián)方式，一股新的力量，冉冉升起，現(xiàn)場(chǎng)帶貨、抖音、視頻等各種形式的關(guān)聯(lián)方式和手段如雨后春筍般涌現(xiàn)，教育也隨之應(yīng)運(yùn)而創(chuàng)新。

2021年企業(yè)為什么要做新媒體營(yíng)銷？

有朋友說：公司一直想做新媒體，一直沒有下定決心，能不能分析一下為什么企業(yè)要加入新媒體營(yíng)銷？

面臨這一問題，我其實(shí)很無語，都是2021年了，還有人問要不要做新媒體營(yíng)銷，但粉絲問，我還是好好談?wù)勥@一問題。

首先，品牌要追求消費(fèi)者。

為什么要做新媒體？如今，消費(fèi)者通常出現(xiàn)在哪里？消費(fèi)的渠道是什么？互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是不可或缺的主要渠道，影響力日益增加，全面影響了每個(gè)人的生活。

無論大小，無論產(chǎn)品類型如何，除了極少數(shù)的線下場(chǎng)景外，在線已經(jīng)能夠滿足一個(gè)人幾乎所有的生活需求。

看抖音每天活7億，微信6.7億，看其他巨頭每天活幾億，這是什么？這是消費(fèi)者的停留時(shí)間，關(guān)注點(diǎn)；品牌需要追求消費(fèi)者，這是核心；

以前我們傳播選擇報(bào)紙，因?yàn)閳?bào)紙可以傳到千家萬戶，后來傳播宣傳電視，因?yàn)殡娨暩采w全國(guó)；現(xiàn)在我們選擇新的手機(jī)媒體，無論是數(shù)量還是頻率，這個(gè)渠道都成了最關(guān)鍵的傳播渠道。

不行，但對(duì)手不行！

二是品牌營(yíng)銷要看大做小。

看大就是找到大部分目標(biāo)消費(fèi)群體接觸的媒體；做小就是結(jié)合新媒體的屬性，選擇多個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)小眾傳播。

以前央視可以解決大部分問題，但現(xiàn)在無論哪個(gè)渠道和平臺(tái)都解決不了大部分問題。網(wǎng)絡(luò)名人、人才、自媒體、平臺(tái)形成了新的營(yíng)銷矩陣。

隨著這種趨勢(shì)的變化，我們的品牌營(yíng)銷也需要從大眾媒體走向小眾媒體，不要過分重視大平臺(tái)，不要忽視每一個(gè)個(gè)體媒體的力量。

小紅書種草能成就完美日記，抖音傳播能成就花西子，全網(wǎng)分發(fā)能成就元?dú)馍郑@些都是小媒體組合實(shí)現(xiàn)的。

第三，更準(zhǔn)確更有效。

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，營(yíng)銷成本也越來越高，所以更準(zhǔn)確的交付策略非常重要，否則很有可能成本不足。

為了更加精確地做新媒體，只有它能做到更多的數(shù)據(jù)匯總，更多維度的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)結(jié)果，再也不會(huì)純粹碰運(yùn)氣投放廣告。

以前做央視的人都不能保證精確度，很多時(shí)候做的是漏斗，投放給10億人看，然后過濾出100萬用戶。如今，我們可以比較精確地在5000萬人群中培一百萬用戶。

第四，電視統(tǒng)治人們認(rèn)知世界的時(shí)代過去了，手機(jī)統(tǒng)治的時(shí)代才剛剛開始。

伴隨著5G的發(fā)展，手機(jī)統(tǒng)治人們認(rèn)知世界的時(shí)代才剛剛開始，全面視頻化的信息模式也在加速，成本更低，效率更高，信息獲取更準(zhǔn)確。

然后我們的營(yíng)銷傳播就離開了電視，需要進(jìn)入更多的手機(jī)。

并且形成圖文+視頻矩陣的模式更加持久。

五是新媒體營(yíng)銷時(shí)代的內(nèi)容更為重要。

以前我們的廣告更多的是吹牛，說自己有多好，王婆賣瓜更多一點(diǎn)；但現(xiàn)在我們的廣告在前三秒就會(huì)被劃掉，此時(shí)我們需要?jiǎng)?chuàng)造更高質(zhì)量的內(nèi)容。

將來企業(yè)品牌部不會(huì)創(chuàng)造高質(zhì)量?jī)?nèi)容的都要下崗，沒有存在的意義。

未來無法創(chuàng)造高質(zhì)量?jī)?nèi)容的媒體人沒有價(jià)值。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容的創(chuàng)造是所有企業(yè)的嚴(yán)重傷害，給了更多的人才、網(wǎng)紅、媒體團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)。

光有內(nèi)容是不夠的。內(nèi)容還需要鏈接消費(fèi)者，設(shè)計(jì)流程，培養(yǎng)服務(wù)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈和互動(dòng)。

第六單純自己做傳播的時(shí)代已經(jīng)過去，自我傳播+自我傳播的模式全面興起。

并非我們不想自己傳播任何東西，而是消費(fèi)者不再像以前那樣盲目地相信企業(yè)，而是需要從更多的素人那里獲得信息認(rèn)可；因此，自我傳播已不足以滿足市場(chǎng)需求，我們需要自我傳播+自我傳播的組合來打通消費(fèi)者。

第七是新媒體營(yíng)銷既面向消費(fèi)者，也面向經(jīng)銷商。

傳播的核心是B+C，從消費(fèi)者到經(jīng)銷商，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。

正是因?yàn)橄M(fèi)者是世世代代不枯竭的，經(jīng)銷商也需要不斷加強(qiáng)認(rèn)可和招募渠道。

從電視媒體到現(xiàn)在，新媒體的勢(shì)能沒有改變，但新媒體在培養(yǎng)消費(fèi)者方面的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

第八是競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)者將布局新媒體，而我們決不能落后，要知道這條渠道的落后將是死亡。