先賣一個(gè)關(guān)子，說說什么是整合營銷，從字面上講，整合營銷就是把各個(gè)獨(dú)立的營銷內(nèi)容整合成一個(gè)整體，各個(gè)部分協(xié)同合作，達(dá)到整體大于部分的效果，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。深刻理解是根據(jù)企業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，控制企業(yè)各種資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，無論是營銷還是整合營銷，最終目的都是傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)知名度，增加用戶數(shù)量。

總而言之，就是調(diào)整和協(xié)調(diào)營銷組織，從而在各個(gè)渠道上提供一致、無縫、以客戶為中心的內(nèi)容體驗(yàn)。

說人話，就是首先提取產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作符合用戶口味和品牌視覺的宣傳材料(文字視頻)，在各種流量渠道推廣。

我認(rèn)為整合營銷最強(qiáng)的是兩點(diǎn):

首先，他整合了許多流量渠道，為同一營銷目標(biāo)服務(wù)。例如，ankernano充電器的情況下，anker利用YouTube大v，每月數(shù)萬刀的FB+谷歌廣告、業(yè)界頂尖評價(jià)網(wǎng)站、PR媒體(紐約時(shí)報(bào)等)、自己的社交媒體、論壇、郵箱列表等。這一切渠道加起來都能產(chǎn)生鋪天蓋地的效果。

第二，整合營銷傳遞統(tǒng)一的信息、賣點(diǎn)、視覺體驗(yàn)、VI等。一致性可以保證產(chǎn)品推廣在各種平臺上保持一致的定位，單一的賣點(diǎn)可以最大限度地讓觀眾印象深刻。一致性也可以讓品牌的brand awarence更深入地停留在觀眾心中。

為何整合營銷最適合品牌獨(dú)立站？

品牌網(wǎng)站特色-多維流量渠道。

從流量渠道來看，整合營銷可以獲得博客、EDM、Google廣告、FB廣告、評估網(wǎng)站、行業(yè)論壇、社交媒體等流量資源。整合多個(gè)流量資源可以達(dá)到1+1+1=10的效果。

品牌站有更多的渠道資源和客戶積累。比如品牌站有自己的FB、IG、YouTube等賬號，有相當(dāng)數(shù)量的老用戶積累，有大量的媒體資源或者更容易獲得媒體資源，比如KOL，信息網(wǎng)站，行業(yè)論壇，評估網(wǎng)站等。只有擁有多維流量渠道，才更適合整合營銷。而且精品站和爆款站走的是以廣告引流為主的模式，流量渠道單一。

品牌需要持續(xù)曝光

為了刷自己的存在感，品牌必須在媒體上不斷曝光，尤其是各種媒體(新聞信息、評估網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、社交媒體)的積極曝光。

整合營銷的模式可以最大限度地暴露品牌，通過各種渠道傳達(dá)品牌理念、新產(chǎn)品等。其他好處如下圖所示:

推廣網(wǎng)站SEO，獲取背書，與目標(biāo)客戶互動，建立品牌聲譽(yù)，提升品牌知名度，增加網(wǎng)站流量等。

整合營銷的三個(gè)階段——材料準(zhǔn)備、宣傳和推廣

首先，品牌推廣新產(chǎn)品的基本流程是什么？盡管我是做品牌推廣的，但直到去年我才有意識地開始做宣發(fā)這件事，并且更加重視產(chǎn)品宣發(fā)。

當(dāng)我第一次通過免費(fèi)渠道做宣傳的時(shí)候，一周內(nèi)單品出單近3萬美元(行業(yè)特殊性)，我就把宣傳作為工作的重點(diǎn)，現(xiàn)在和產(chǎn)品推廣放在同一個(gè)位置。

行業(yè)媒體和論壇網(wǎng)站需要news每天充實(shí)自己的feed，我們掌握的新產(chǎn)品news和賣點(diǎn)等信息是他們想要的。

當(dāng)然，前期需要制定可以落地的新產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

根據(jù)營銷目標(biāo)、預(yù)算、資源、產(chǎn)品、人員、事件要求等。，制定一個(gè)可以落地的精品推廣計(jì)劃。

然而，如果我推廣，我的經(jīng)驗(yàn)分為三個(gè)階段:材料和渠道準(zhǔn)備、宣傳和推廣。

準(zhǔn)備材料和流量渠道

在產(chǎn)品推廣之前，我們首先要解決的兩個(gè)問題是：

1.我們應(yīng)該提供什么樣的文字和視頻作為宣傳推廣？

2.我們手頭有哪些渠道資源，然后需要獲得哪些資源？

材料準(zhǔn)備：

資料包括，網(wǎng)站落地頁，產(chǎn)品展示頁，賣點(diǎn)提煉，視頻制作，視覺創(chuàng)意等。

材料的重要性與渠道幾乎相同，材料決定了品牌想讓用戶看到什么，這就需要了解用戶的痛點(diǎn)、受眾的興趣點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌VI等來制作合適的材料。

擴(kuò)大流量渠道：

梳理現(xiàn)有流向渠道，根據(jù)營銷目標(biāo)拓展需要增加的渠道。例如，在推廣新產(chǎn)品的過程中，我必須聯(lián)系KOL、評估網(wǎng)站、論壇網(wǎng)站提前發(fā)送產(chǎn)品和新產(chǎn)品宣傳材料。

例如，我自己的渠道是社會媒體、主頁、郵件列表、收費(fèi)渠道(PR網(wǎng)站和谷歌FB廣告)。

根據(jù)對新產(chǎn)品推廣目標(biāo)和預(yù)算的控制，決定開發(fā)哪些渠道和開發(fā)力度(比如找多少YouTube紅人，開發(fā)多少評估網(wǎng)站)。

宣發(fā)

新款宣發(fā)需要一個(gè)明確的執(zhí)行時(shí)間表，如下圖所示，anker的案例分得很仔細(xì)。

但我的話，其實(shí)主要宣發(fā)動作是在一個(gè)星期內(nèi)完成的(小品牌)，比如預(yù)定的宣發(fā)時(shí)間是5月7日。

然后我們需要在宣發(fā)前打開倒計(jì)時(shí)模式，引起部分用戶的興趣。并且在宣發(fā)時(shí)間集中火力在一周內(nèi)各大媒體刷屏，同時(shí)跟蹤YouTube紅人視頻和站外廣告渠道，EDM論壇等。

宣傳是一個(gè)短暫的區(qū)間，宣傳的過程可以理解為news的發(fā)布，而宣傳的過程就是向更多的人展示我們的產(chǎn)品。

這一過程可以持續(xù)很長時(shí)間，例如，anker的案例只持續(xù)了半年到一年。而且我在實(shí)際操作中最長的推廣周期也是半年，但絕大多數(shù)產(chǎn)品都是在3個(gè)月內(nèi)完成的。

例如，anker的案例在半年內(nèi)得到了100名Influencers的推薦，每月燒掉7萬美元的廣告費(fèi)，數(shù)百個(gè)行業(yè)評價(jià)網(wǎng)站的深度評價(jià)，每隔一段時(shí)間就來一次社交媒體的大促進(jìn)，獲得更多的曝光。

效果跟蹤

行銷效果跟蹤，以及行銷各階段對于銷售、流量等數(shù)字需要有完善的記錄。

最后評估渠道流量效應(yīng)，以及每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)等都將依賴于各階段的數(shù)據(jù)分析。分析數(shù)據(jù)是為下一次新產(chǎn)品推廣提供數(shù)據(jù)和決策支持。

復(fù)盤階段對數(shù)據(jù)的需求更加正確，復(fù)盤不僅總結(jié)了整體的普及表現(xiàn)，還總結(jié)了各普及階段、各渠道的表現(xiàn)進(jìn)行了分析。這樣的復(fù)盤是有意義的復(fù)盤。找出哪些渠道更有效，哪些渠道轉(zhuǎn)化其實(shí)并不理想等等。